近日一篇名為“媒體揭鉆石驚人價(jià)格內(nèi)幕：萬元鉆戒批發(fā)價(jià)僅3千”的文章出現(xiàn)在各大網(wǎng)站，文章稱：珠寶行業(yè)存在著巨大的鉆石價(jià)格內(nèi)幕，一枚鉆戒，從出廠賣到消費(fèi)者手里，加價(jià)率達(dá)到了300%，暴利十分驚人。事實(shí)真的是這樣嗎?珠寶行業(yè)真的是暴利行業(yè)嗎?以后誰還敢買鉆石?新聞網(wǎng)站、論壇、貼吧對于珠寶行業(yè)鉆石暴利的爭議炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，面對媒體的抨擊，大眾的質(zhì)疑，珠寶電商行業(yè)有話要說。

        其實(shí)并不暴利，利潤比例還不如其他行業(yè)

        媒體報(bào)道，一顆鉆石的終端銷售價(jià)格是成品出廠價(jià)的3至4倍。也就是說，流通領(lǐng)域加價(jià)率高達(dá)200%至300%，一些較為知名的品牌則達(dá)400%至500%，甚至更高。幾乎所有的人在購買鉆石飾品的時(shí)候，都在多花近一倍的冤枉錢。真的是這樣嗎?

        據(jù)專家介紹，傳統(tǒng)珠寶價(jià)格高，是由其商業(yè)模式?jīng)Q定的。部分傳統(tǒng)珠寶商鉆戒加價(jià)到300%，一枚進(jìn)價(jià)3000元的鉆戒，最后的賣價(jià)達(dá)到1萬元。其實(shí)省去中間的店面租金，員工工資，廣告費(fèi)用，促銷費(fèi)用，稅費(fèi)等開支，最后商家的實(shí)際純利潤還不到18%。雖然近年來國內(nèi)的鉆戒銷售呈現(xiàn)出火熱狀態(tài)，消費(fèi)者對鉆戒的需求也相對增大，但是作為奢侈品的鉆戒，和一般的商品相比，鉆戒的成交率要低得多。

        與其他行業(yè)相比，珠寶行業(yè)的利潤比例實(shí)在是小巫見大巫。比如，眼鏡行業(yè)，一副成本價(jià)只有40元左右的鏡片，最后能賣出800元的價(jià)格，是成本價(jià)的20倍。服裝行業(yè)，一件成本價(jià)只有30元的衣服，在普通的服裝店或者是網(wǎng)店，售價(jià)均在400元左右，平均是成本價(jià)的13倍。而一枚價(jià)值3000元的鉆戒，賣到1萬元的價(jià)格，平均也只增加了3倍。

        可能有人會(huì)說，衣服即使增加13倍的價(jià)錢也只是區(qū)區(qū)的幾百元，但是鉆戒不同，增價(jià)3倍需要多花費(fèi)幾千塊錢，這是普通工薪階級一個(gè)月甚至數(shù)個(gè)月的工資。但是要考慮的是，鉆戒從出廠到銷售的環(huán)節(jié)，中間還存在其他巨大開支，就利率而言比其他行業(yè)低太多。而且鉆戒不同于衣服、鞋子、蘿卜、白菜是生活必需品。一個(gè)人一生中購買的衣服不計(jì)其數(shù)，而鉆戒是稀有的珍貴物品，普通人一生只有一枚的定情之物。賣出一枚鉆戒需要幾天、一個(gè)月、數(shù)個(gè)月甚至更長的時(shí)間，而一款新上市的衣服一天就可以銷售數(shù)十件甚至上百件。鉆戒中包含的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于眼鏡、衣服等一般商品，比較而言，鉆戒在流通領(lǐng)域的加價(jià)是合理的，不存在暴利一說。

        網(wǎng)購鉆石為行業(yè)正名，網(wǎng)絡(luò)直銷利潤低

        在珠寶電商領(lǐng)域，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的鉆戒是存在的。珠寶電商通過互聯(lián)網(wǎng)搭建珠寶銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)行鉆戒直銷的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，省去店鋪?zhàn)饨?、人力成本、庫存等基本費(fèi)用，大大節(jié)省鉆戒成本，與其他傳統(tǒng)珠寶店鋪相比，珠寶價(jià)格要優(yōu)惠40%—60%，網(wǎng)購鉆戒更加便宜也更加實(shí)惠。

        小編訪問了知名鉆石批發(fā)商鉆明鉆石的官網(wǎng)和三家知名網(wǎng)購珠寶品牌Doido愛度鉆石、鉆石小鳥、佐卡伊的官網(wǎng)，篩選了一組30分的裸鉆作為有力佐證。其中鉆明官網(wǎng)查詢的價(jià)格單位是美元。

        據(jù)一位珠寶電商透露，一顆30分的裸鉆，進(jìn)貨成本大約在2000-4000元不等。通過上圖可以看出，一枚30分H色的裸鉆，在鉆明鉆石官網(wǎng)上僅售價(jià)2400，相比一些珠寶網(wǎng)購品牌的價(jià)格要優(yōu)惠很多，并且鉆明鉆石網(wǎng)上銷售的鉆石均出具正規(guī)發(fā)票，所有30分以上都將提供GIA鉆石證書，給用戶的購買提供有力的保障。加上戒托和手工費(fèi)用售價(jià)在5000元左右，這個(gè)價(jià)格與媒體所說的暴利，實(shí)在是相差太遠(yuǎn)。如圖所示，30分的鉆石因?yàn)槠焚|(zhì)不同價(jià)格也不一樣，鉆石價(jià)格的衡量標(biāo)準(zhǔn)是鉆石的4C，即鉆石的顏色、重量、凈度、切工，4C參數(shù)越高鉆石的品質(zhì)越好，售價(jià)也就越高。網(wǎng)購鉆戒又分為成品鉆戒和定制鉆戒，成品鉆戒相對而言又比定制鉆戒要貴，所以消費(fèi)者想買到更加優(yōu)惠的鉆戒，可以通過網(wǎng)上定制。

        值得注意的是，網(wǎng)購鉆戒存在一定風(fēng)險(xiǎn)，選擇珠寶電商要慎重，最好是選擇知名網(wǎng)購珠寶品牌。還要警惕那些遠(yuǎn)低于一般價(jià)格的鉆戒，這些鉆戒往往以次充好，或者是假冒鉆石。另外，購買鉆戒一定要查看是否配備國檢或者是GIA證書。

        “暴利”只是少數(shù)，品牌才是“暴利”的資本

        所謂“暴利”是說其利潤水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均利潤水平。說到“暴利”，大牌珠寶應(yīng)該排在首位。目前商場鉆戒，國際品牌比國內(nèi)品牌高，香港品牌比內(nèi)地品牌高。比如國際知名珠寶品牌卡地亞、tiffany，一枚30分的鉆戒售價(jià)在2萬到6萬之間，是國內(nèi)珠寶品牌周大福、六福珠寶、周生生的3到4倍，是普通珠寶品牌的8到9倍。

        其實(shí)，媒體報(bào)道所提到的“成本”，是所謂的硬成本，即產(chǎn)品本身的耗材與人工，而品牌打造，尤其是知名品牌打造所需要的長期、巨大花費(fèi)，則不在其中，在他們看來，這可能不算“成本”。品牌從來就是企業(yè)成長最重要的驅(qū)動(dòng)力之一，上佳的產(chǎn)品質(zhì)量與成功的營銷，就能打造品牌。品牌一旦形成，就能形成品牌溢價(jià)，就能“一本萬利”，取得令人“羨慕、忌妒、恨”的最佳溢價(jià)。而消費(fèi)者購買的除了鉆戒本身，還有珠寶品牌帶來的溢價(jià)。

        不僅打造品牌的花費(fèi)未被列入成本，連設(shè)計(jì)費(fèi)都未被他們列入成本。他們不知道，至少不很清楚，在包括珠寶行業(yè)在內(nèi)的許多奢侈品行業(yè)、產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)成本占有相當(dāng)大的比重，其產(chǎn)品的核心競爭力就是設(shè)計(jì)。這些“暴利”珠寶品牌，除了實(shí)物成本開銷外，還有相當(dāng)一部分無形資產(chǎn)開銷，包括品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場影響力等，這是通過評估而計(jì)算出來的。如果將實(shí)物成本和無形資產(chǎn)開銷合計(jì)的話，這些珠寶的利潤率就會(huì)大幅降低。

        可見，所謂的“暴利”不過是各種成本的疊加，和“品牌”的溢價(jià)，背后是珠寶商們的巨大成本投入。