在經歷了2011年“瘋狂石頭”的瘋漲神話，以及2012年全球鉆石市場的降溫回落后，隨著經濟復蘇，鉆石價格又走出一波新行情。目前，越來越 多的鉆石貿易公司拔地而起，企業(yè)之間的同質化競爭日趨嚴重。南非城城鉆石飾品貿易有限公司總經理沈軼告訴記者，行業(yè)里很多中小企業(yè)如今都處于半死不活的狀 態(tài)，生意較之前幾年難做了很多。

　　對于國內鉆石市場的低端化消費，沈軼并不認同。隨著鉆石成為國內新人結婚的必需品，國內消費者購買鉆石不僅看中性價比，更希望能夠保值和增值。而在沈軼看來，一克拉以上的鉆石才具有投資價值。

　　沈軼簡介

　　南非城城鉆石飾品貿易有限公司總經理

　　上海安信鉆石貿易有限公司首席代表

　　上海沈氏投資管理咨詢有限公司總經理

　　上海市黃浦區(qū)僑（華）商會理事

　　上海市僑聯(lián)青年委員會理事

　　資本涌入演繹“瘋狂的石頭”

　　僑報：隨著近幾年經濟形勢的變化，鉆石價格起了哪些變化？

　　沈軼：就我自己的一個直接感觸，2010年底到2011年，鉆石價格瘋漲，尤其是2011年，全球鉆石價格經歷了從未有過的瘋漲，根據(jù) RAPAPORT發(fā)布的鉆石研究報告(RAPAPORT DIAMOND REPORT)，一年內連續(xù)8次提價，平均漲幅同比超過30%。而到了我們批發(fā)和零售環(huán)節(jié)，鉆石價格漲幅也要達到20%至30%。當時的鉆石價格可以說是 一天一個價格，如果你今天這個價格不買下來，那明天可能就漲價了。我記得我們的一個顧客來買一顆裸鉆，他只是推遲了一個周末，結果價格高了三四萬。此前鉆 石的價格一直很穩(wěn)定，2011年可以說鉆石演繹了一出“瘋狂的石頭”。其原因除了鉆石需求量逐漸上升，還有大量資金轉移到黃金(1238.20,8.40,0.68%)市場和鉆石市場，鉆石毛坯價格的推高導致2011年鉆石價格演繹瘋漲神話的原因。

　　一直到2011年下半年，鉆石漲價的速度才漸漸放緩。而2012年受到整個經濟低迷影響，全球鉆石市場降溫，上半年就下跌3.6%，這是受到了 遠東和印度對于鉆石需求放緩的影響。而歐債危機導致了對鉆石需求量的減少，整個2012年市場進行了一個自我調整，自我修正的過程，整體下降10%左右， 低級別的碎鉆降幅更大，達到20%。

　　今年開始鉆石價格漸漸回升，比如第一季度小克拉鉆石指數(shù)較去年上季增長7%，表現(xiàn)出市場信心的提升。其實可以看到，我們以E色VS1凈度的一顆 裸鉆為例，2011年漲價前處于低位的時候是5600美元/克拉，6月高位時它的價格是6800美元/克拉，現(xiàn)在是6300美元/克拉，但是受到人民幣匯 率上升以及折扣的影響，現(xiàn)在的價格比2011年最高位時有所回落，但要比低點時貴，總體較去年呈上漲趨勢。鉆石的剛性需求一直非常旺盛，尤其在中國在上 海，每年有多少新人結婚，就有多少人需要，這個婚慶的剛性需求非常強勁。

　　婚慶剛需成國內市場主流

　　僑報：中國市場的鉆石需求雖然強勁，但消費需求大多呈低端化趨勢，你是否認同？

　　沈軼：我不太認同低端化的說法，全球最大的鉆石珠寶市場集中在美國、迪拜和中國，但是每個市場的需求有所不同。迪拜這幾年已經躋身為重要的鉆石 貿易中心，它距離鉆石切割中心孟買很近，具有良好的地緣優(yōu)勢，而迪拜的王室和富豪收購的都是凈度在VVS1以上的世界頂級珠寶鉆石。美國是世界上最大的鉆 石消費市場，并且是個非常多元化的市場。無論是價格相對便宜的低端商品，還是價格不菲的頂級珠寶，在美國都能夠找到消化渠道。一些在中國流通不順暢的鉆石 到了美國也照樣賣得很好，因為外國人喜歡珠寶，他們的用途比較多，更加多元化。

　　就我熟悉的上海市場來說，不能說上海的消費需求低端，上海還是走在全國的消費前端，你看一年有多少新人結婚，有多少婚博會，就有多少鉆石的剛性 需求，目前90%以上的消費需求都是婚慶的剛性需求。在2007年之前，消費者并沒有非?？粗秀@石的一些資質證書，當年非常流行的指標是“八星八箭”，上 海人喜歡的鉆石“標配”是“八星八箭”，3E切工，無熒光，指標很清楚。隨著市場的變化以及人們對鉆石的知識越來越普及，對鉆石的了解也越來越透徹，據(jù)我 的經驗，現(xiàn)在上海消費者最傾向的鉆石是顏色為E,F，凈度為VS1或VS2的裸鉆，重要的是要具有GIA證書，消費者現(xiàn)在基本都認GIA。我們的消費者更 注重顏色，喜歡光澤，光彩和切工較好的裸鉆，凈度則居其次，尤其是70至80分，顏色為D,E,F，凈度為VS2的3E切工裸鉆，市場集中于這個需求，價 格是降不下來的。這個和美國就很不同，美國的需求不會這么集中，而是分散的，任何一個規(guī)格的鉆石都賣得好。

　　還有一個現(xiàn)象就是，現(xiàn)在的消費者對購買鉆石也越來越謹慎，我的客戶里新婚的上海女孩子過來買鉆石的很多，她們不僅要看性價比，還要保值、增值， 買一個鉆往往是貨比三家，并且對于鉆石的一些指標了如指掌，經過了潛心研究和市場對比，我覺得非常有趣。而她們的需求都是集中在我剛剛所說的這個規(guī)格，價 格始終穩(wěn)步攀升，跌不下來。

　　1克拉以上鉆石才有投資價值

　　僑報：相較于黃金，鉆石的投資價值在哪里？

　　沈軼：與黃金不同的是，鉆石并非稀缺品，這導致它向來以飾品和收藏品的身份出現(xiàn)，而非傳統(tǒng)意義上的投資品。

　　就投資來說，買鉆石未必是越大越好，收藏級的鉆石要滿足很多因素，不是大就一定保值的。只有形狀完整、證書齊全的鉆石才有投資的價值。想做好鉆 石投資，懂得“4C”標準很關鍵，所謂4C，即重量、顏色、凈度和切工。通常鉆石的重量越大，光澤、光彩和切工較好的裸鉆，也更具有保值升值的價值。

　　近幾十年來，鉆石的價格一直穩(wěn)中有升，而3克拉的裸鉆漲幅更大。如前面提到的鉆石瘋漲的時段2010年初到年末，3至3.99克拉的鉆石價格增 長了30.91%，5至5.99克拉的鉆石價格增長了16.22%，我認為至少是一克拉以上的鉆石才具有投資價值。當然一些世界罕有的有色鉆石更不必說， 過去一顆重達24余克拉的稀有粉色鉆石以4560萬美元的天價拍出，刷新了全球單顆珠寶的拍賣價紀錄。

　　生意難做與模式無關

　　僑報：鉆石電子商務市場的迅速崛起是否對實體店形成沖擊？目前鉆石生意并不好做，如何在價格大戰(zhàn)中尋求突破？

　　沈軼：眾所周知，南非是全球知名的鉆石盛產地之一，我2007年回到上海從事鉆石貿易，一開始在上海的北部開了一家實體店。因為以在南非的經歷 來說，地理位置并不是影響生意好壞的因素，再偏遠的地方只要鉆石性價比高，都會吸引認識的和不認識的消費者過來購買，所謂“酒香不怕巷子深”。不過后來我 們發(fā)現(xiàn)，國外的模式不能照搬到中國，由于當時交通還沒現(xiàn)在方便，我們的實體店客流不多，人氣不旺，結果造成了虧損，因此在2009年時關閉了這家實體店。 而近幾年同質化發(fā)展的商家太多，鉆石商家的競爭非常激烈，現(xiàn)在可以說生活沒有問題，但是談不上生意特別好，這其實跟線上線下沒有直接關系。

　　我認為實體店和網絡銷售各有各的活法，各有各的固定客戶群，只是每個公司的規(guī)模和大小不同，利潤也不同?？梢哉f，很多鉆石公司目前處于一個半死 不活的狀態(tài)，和幾年前比肯定是差的，尤其是去年，利潤要跌掉20至30%。但是也能夠生存，不至于開不下去，因為畢竟市場需求擺在那里。這兩年市場也不景 氣，我們的優(yōu)勢也不如剛回來時這么明顯?？梢哉f，現(xiàn)在鉆石公司都是占據(jù)著這塊大蛋糕的一部分小的份額。知名品牌做得好的原因是除了鉆石，它還有黃金、翡 翠、珠寶、玉石的銷售來做支撐。就單一銷售鉆石來說，中小企業(yè)都處在一個不溫不火的狀態(tài)。做鉆石生意，一定要有充足的資金、固定的銷售渠道和穩(wěn)定的進貨渠 道，這是基本要素。

　　今年3月，習近平主席出席了在南非舉行的金磚國家領導人會議，可以說現(xiàn)在南非和中國的關系處于一個非常好的時期。兩國在經濟、文化、衛(wèi)生、教育 等領域將加強全方位的合作，而南非政府也非常歡迎中國企業(yè)家前去投資。我們作為南非回國的華僑，除了做傳統(tǒng)的鉆石貿易，也要做南非與中國企業(yè)之間的橋梁， 希望參與其他項目的合作，當然鉆石一直是我們的主營業(yè)務，也希望在其他的業(yè)務上有所突破，但是這需要一個好的契機。